votre rôle
Basé(e) à Marseille vous aurez pour mission de contribuer à la mise en œuvre de la stratégie ambitieuse de croissance d’Orange cyberdéfense en développant les ventes de produits packagés OCD.
L’enjeu est de développer la pénétration du marché français en adressant des segments de marché non couverts par OCD aujourd’hui avec des solutions packagées, et une force de vente sédentaire.
Missions
L’IC spécialiste travaille en collaboration avec les business développer régionaux de l’équipe Commerce OCD.
L’activité consiste à prendre en charge :
· Sur le marché mid-market, prendre en charge la gestion d’offres sur Mesure de la qualification à la phase de contractualisation.
· L’accompagnement à la transformation de certaines offres sur mesures en offres packagées.
· La prise en charge des leads issus du site OCD ou d’événements clients
· Les déclarations de lead et/ou reward relatives à ces ventes
· L’animation des relations avec des partenaires identifiés.
Activités
· Elaborer les propositions commerciales
· Participer à la réponse aux appels d’offres sur la partie commerciale
· Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
· Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale
· Suivre les réalisations commerciales sur les marchés de référencement
· Etre à l’écoute des nouveaux besoins
· Négocier des propositions commerciales et les finaliser avec les clients définis
· Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire
votre profil
De formation Bac+4/5 et avec une expérience significative dans le domaine.
Compétences
Métiers
· Prospecter et négocier
· Connaître les règles de gestion commerciale
· Connaître les solutions & usages entreprises
· Connaître nos outils, nos processus et nos méthodes
· Diagnostiquer et proposer une solution
· Gestion de la relation clients
· Outils bureautiques
· Avoir une bonne culture du milieu de l’intégration dans le domaine de la cyber sécurité.
Comportementales
· Développer l’esprit d’équipe et la transversalité
· Avoir le sens de la planification et de la méthode
· Avoir un esprit d’analyse
· Etre rigoureux et fiable
· Réactivité dans l’urgence
· Savoir communiquer
entité
Orange Cyberdéfense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique.
Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.
Avec un CA de plus de 977M€ en 2022, et plus de 3000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.
Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.
contrat
CDI
Eligible au télétravail
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