Recrutement de 01 Manager Distribution Vente Region Sud-Ouest (h/f)

Recrutement de 01 Manager Distribution Vente Region Sud-Ouest (h/f)
Niveau d'études: Bac + 4
Expérience: 5 ans
Expire le: 22-01-2024
orange
Abidjan, Côte d'Ivoire
Un (1) Manager Distribution Vente Region Sud-Ouest (h/f)

Ref :CCIV11038 | 15 janv. 2024

Date limite de candidature : 22 janv. 2024

ABIDJAN - Côte d'Ivoire

Votre rôle
Rattaché(e) au Manager Senior Distribution Vente Indirect, vous avez pour mission de:

Mettre en œuvre la stratégie de distribution indirecte d’OCI sur la zone commerciale sous sa responsabilité
Assurer le développement commercial du marché indirect, par l’accroissement du chiffre d’affaires et du recrutement indirect sur la zone des partenaires placés sous sa responsabilité.

A ce titre, vous êtes chargé de:

I/ Activités Techniques

Garantir la disponibilité des produits chez le partenaire et assure le recouvrement des ventes ;
Proposer et mettre en œuvre le plan de développement de l’activité des partenaires commerciaux et des acteurs de la chaine de distribution de sa zone ;
Etre l’interface entre le partenaire de distribution et les structures de OCI ;
Participer à l’exécution de la politique de gouvernance pilotée par le département Multi canal de la DRDI ;
Veiller à l’exécution des plans de commande de partenaires ;
Analyser les indicateurs de performance, et propose des actions de relance en cas d’alerte ;
Analyser et interpréter les résultats hebdomadaires des partenaires.

II/ Activités d’organisation/ d’encadrement

Décliner les objectifs quantitatifs (Chiffre d’Affaire et Recrutement) et de développement (STK) assignés aux partenaires de la région ;
Assurer le suivi, l’analyse et le contrôle de la réalisation des objectifs commerciaux ;
Coordonner l’activité des AVI, des SPD et des SO ;
Participer à l’évaluation des performances des partenaires et de ses collaborateurs ;
Valider les plans d’actions commerciales de ses collaborateurs ;
Veiller au respect des clauses du contrat de distribution ;
Centraliser et remonter toutes les informations relatives aux clients aux activités FMI ainsi que celles des concurrents dans sa zone ;
Assurer l’information ascendante, descendante et transversale ;
Préparer et animer les meetings zone avec les partenaires ;
Contrôler et évaluer la qualité ainsi que le respect des objectifs de ses collaborateurs ;
Veiller au développement des compétences de ses collaborateurs.

Votre profil
BAC + 4/5 en Commerce, Marketing, Communication ou équivalent et justifiant de cinq à six (5-6) années d’expérience dans la gestion et l’animation du réseau de ventes indirectes
Les candidatures féminines sont vivement encouragées.

Compétences
Compétences métiers

Connaissance du Secteur & de l'Industrie des Télécoms
Analyse des ventes et de la distribution
Gestion et suivi de la performance
Gestion des Négociations
Engagement, exécution et suivi des partenariats
Résolution de Problèmes
Rédaction de rapports de gestion, d'activité, de Reporting
Trade Marketing

Compétences comportementales

Capacité à travailler en Equipe et à Collaborer en Transverse
Capacité à trouver des Solutions: être orienté résultats
Sens de la relation client (Interne / Externe)
Sens des responsabilités, Ownership, Implication
Capacité à motiver et faire grandir les équipes

Contrat
CDI